اقتصادی که بر اساس تقاضای مصرف کننده ساخته شده است امروزه در همه کشورهای متمدن کار می کند. رقابت شدیدی بین شرکت های تولید کننده همان محصول مشاهده می شود. ست گودین یک کارآفرین و تحلیلگر مشهور است که رفتار درست بازار را به مردم می آموزد.
تجمع تجربه
در نیمه دوم قرن 20 ، نیروهای تولیدی به سطح بالایی از توسعه رسیدند. برای اولین بار در تاریخ ، تأمین تمام نیازهای اساسی هر فرد با ضمانت امکان پذیر شده است. همانطور که رویه بعدی نشان داد ، هم مصرف کنندگان و هم تولیدکنندگان کالاهای مادی برای چنین شرایطی آماده نبودند. دانشمندان و پزشکان دانشگاهی شروع به تجزیه و تحلیل وضعیت بوجود آمده کردند. از جمله این تمرین کنندگان ست گوردون است. دقیق تر اینکه بگوییم او به طور فعال در فرآیندهای تولید و توزیع نقش دارد. شرکت می کند و تجربه خود را به اشتراک می گذارد.
کارآفرین و دانشمند آینده کامپیوتر در 10 ژوئیه 1960 در یک خانواده معمولی آمریکایی متولد شد. والدین در یکی از حومه نیویورک زندگی می کردند. پدر من در عمده فروشی مبلمان مشغول بود. مادر به عنوان پرستار در پلی کلینیک کار می کرد. پسر پرانرژی و کنجکاوی بزرگ شد. وقتی او 14 ساله بود ، پدربزرگ و مادربزرگ یک فرستنده رادیویی موج کوتاه به او دادند. شیث توسط این "اسباب بازی" همراه شده است. در ابتدا توانایی برقراری ارتباط بدون سیم با مردم در قاره های مختلف ، به نظر او یک معجزه بود.
وقتی اینترنت پدیدار شد و گسترش یافت ، گادین دیگر تعجب نکرد ، بلکه فکر کرد که از فرصت های ارائه شده چه منافعی می توان کسب کرد. توانایی های کارآفرینی نوجوان زود ظاهر می شود. در کلاس هفتم دبیرستان ، او یاد گرفت که چگونه بیوریتم های انسان را محاسبه کند. و نه تنها فهمیدم ، بلکه اولین تجارتم را نیز در این زمینه سازمان دادم. محاسبه و چاپ بیوریتم ها برای مشتری خاص با قیمت 30 دلار انجام شد. در مرحله بعدی رشد خود ، در دبیرستان ، شیث یک باشگاه اسکی برای کودکان ترتیب داد. برای فرصت رفتن به اسکی به عنوان عضو گروه ، کودک یک دلار پرداخت کرد.
مدتی ، گادین آخر هفته ها در یک رستوران فست فود به صورت نیمه وقت کار می کرد. او مجبور شد صندلی پیشخدمت را ترک کند ، زیرا در یک روز سه بشقاب انداخت. تأکید بر این نکته مهم است که شیث ناراحت نبود ، اما نتیجه گیری خاصی کرد. پس از دبیرستان ، وی در گروه های علوم کامپیوتر و فلسفه وارد دانشگاه نیویورک شد. وی سپس MBA را از دانشکده بازرگانی استنفورد دریافت کرد. در طول دوره تحصیل و جمع آوری دانش اولیه ، گودین موفق شد به طور همزمان در برنامه های درسی را در دو موسسه آموزشی تسلط یابد.
فعالیتهای عملی
گادین در سال 1982 فارغ التحصیل شد و به مدت چهار سال در یک شرکت توسعه نرم افزار کار کرد. به عنوان بخشی از وظایف شغلی خود ، این متخصص جوان درگیر شکل گیری تصویری مثبت از شرکت توسعه دهنده در بازار مربوطه بود. در سال 1986 ، شیث پتانسیل کافی را در خود احساس کرد و شروع به کار در تجارت کتاب کرد و شرکت خود را تأسیس کرد. لازم به ذکر است که در آن زمان ، انتشارات چاپی تحت هجوم کتابها و مجلات الکترونیکی از دست رفته بودند.
فقط چند سال بعد ، گادین ، با مشارکت یک متخصص بزرگ ، یکی از اولین شرکتهای آنلاین را ایجاد کرد. او تجارت کتاب را با سود به فروش رساند. توسعه سریع فناوری اطلاعات صحت پیش بینی های او را تأیید کرده است. پس از مدت کوتاهی از زمان ، که در حال حاضر یک بازاریاب مشهور است ، شیث ایده دیگری را ابراز کرد - منطقی است که تجارت فقط با افرادی انجام شود که آماده شنیدن شما هستند. برای رسیدن به این آمادگی ، تکنیک ها و تکنیک های خاصی وجود دارد.
موفقیت و شناخت
انتقال از شکل گیری صنعتی به شکل اطلاعاتی در کشورهای پیشرفته تقریباً کامل است. دهه های اول خصوصاً دشوار بود. شرکت های تولیدی محصولات خود را به طور ناخواسته و در کمترین حجم تبلیغ کردند. اکثریت قریب به اتفاق مصرف کنندگان حتی شک نداشتند که کالاهای و خدمات زیادی در بازار ظاهر شده است که زندگی روزمره آنها را بسیار تسهیل می کند. گودین این حلقه از مشکلات را در کتاب اول خود در نظر گرفته است. در ابتدا ، مخاطبان با اندکی احتیاط نظرات و توصیه های نویسنده را در نظر گرفتند.
کتاب بعدی با نام چگونه می توان از غریبه دوست پیدا کرد و او را به خریدار تبدیل کرد. این بار بازرگانان این نشریه را در عرض یک هفته خریداری کردند. کارهای ادبی بازاریاب مورد تقاضا قرار گرفت. امروزه بسیاری از ایده ها و اکتشافات گودین برای طیف وسیعی از کارآفرینان شناخته شده است. زمانی کتاب با عنوان "هدیه ای به معامله" توسط مجله فوربس به عنوان بهترین نشریه تجاری سال 2004 شناخته شد. پورتال اطلاعاتی که بیست سال پیش توسط گادین ایجاد شده است امروز با موفقیت در حال فعالیت است.
قوانینی برای زندگی و تجارت
شکی نیست که ست گودین سهم شایسته ای در روند برقراری ارتباط بین مصرف کننده و تولید کننده داشته است. ظرافتهای اصلی این روابط در کتاب "بازاریابی اعتماد" فاش شده است. جالب است بدانید که الگوریتم ایجاد روابط متقابل سودمند با موفقیت در سایت های همسریابی استفاده شده است. نویسنده پرفروش تبلیغات تلویزیونی و رادیویی را به عنوان بازاریابی مخل طبقه بندی می کند. صحبت های رادیویی در یک سوپرمارکت باعث حواس پرتی خریداران می شود و اغلب آزار دهنده است.
اطلاعاتی در مورد اینکه آیا گودین از تکنیک های بازاریابی اعتماد در زندگی شخصی خود استفاده کرده است ، یافت نشده است. در همان زمان ، به یقین شناخته شده است که او به طور قانونی ازدواج کرده است. زن و شوهر دو فرزند بزرگ و بزرگ کردند. این زوج در مزرعه خود در ایالت نیویورک زندگی می کنند.
