جیم کمپ نویسنده استراتژی مذاکره خود ، لیسانس زیست شناسی ، خلبان نظامی ، در ویتنام است. شخصی که چیزهای زیادی را تجربه کرده ، چیزهای زیادی را درک کرده و توانسته است به دیگران منتقل کند. بسیاری از مدیران شرکتهای بزرگ از سیستم مذاکره آن استفاده می کنند.
اگرچه برخی از صاحبنظران حوزه مذاکرات آن را رد و مورد اختلاف قرار می دهند. بیش از یکصد هزار متخصص از شرکت هایی مانند IBM ، Merrill Lynch ، Texas Instruments ، Motorola و دیگران در مدرسه وی تحصیل کرده اند.
در سال 2010 ، او م Instituteسسه مذاکره کمپ خود را ایجاد کرد که دانشجویان را در مورد موضوع مذاکره آموزش می دهد. او خود اعتقاد داشت که سهم بزرگی در اقتصاد ایالات متحده دارد.
همچنین ، كتاب های "اول نه بگو" و "نه" وی در میان تجار همه كشورها بسیار محبوب است. بهترین استراتژی مذاکره "،
زندگینامه
جیم کمپ در سال 1946 در واشنگتن متولد شد. وی از مدرسه اصلی فارغ التحصیل شد و سپس دانشجوی دانشگاه ایالتی اوهایو شد و در آنجا لیسانس زیست شناسی ، بهداشت و تربیت بدنی گرفت. كمپ پس از فارغ التحصیلی از دبیرستان در سال 1971 ، بلافاصله از دوره های خلبانان نظامی فارغ التحصیل شد و به جنگ ویتنام رفت. در این زمان بود که او شخصیتی با اراده قوی پیدا کرد - در غیر این صورت در جنگ زنده نخواهید ماند. او هفت سال را در این کشتارگاه گذراند و چیزهای زیادی دید.
تمام تجربه زندگی او به او کمک کرد تا سیستم مذاکره خود را توسعه دهد ، که مانند همه اینها نیست که سازش را انکار می کند. و کمپ آن را با استدلال های مختلف توجیه می کند.
کریس ووس ، مدیر عامل گروه سیاه قو ، با مسئولیت محدود ، در مورد وی گفت: "جیم کمپ با روشهایی که معرفی کرد و سپس در کتابهای خود بیان کرد ، انقلابی ایجاد کرد. او از زمان راجر فیشر و ویلیام اوری بیش از دیگران در دنیای مذاکره تأثیرگذار بوده است."
با این حال ، او فقط به نوشتن کتاب و سخنرانی نپرداخت - در سال 1987 ، کمپ سیستم های مذاکره کمپ را ایجاد کرد و رئیس آن شد. ماموریت این شرکت آموزش همه در مذاکرات موثر است.
سیستم کمپ
جیم در کتابهای خود از مذاکرات سودمند دوجانبه انتقاد کرد و آنها را بی اثر دانست. وی بر نکات مهم این فرآیند تأکید کرد: برای طرح واضح سوال ، استفاده از "اثر کلمبو" (تعجب) ، دانش "درد" یک شریک احتمالی و سایر موارد.
اصلی ترین چیزی که او خواستار آن است این است که با خود صادق باشید و بدانید که چه می خواهید. این به اختصار بیان می شود. اگر به نقطه اشاره کنید ، موارد زیر را بدست می آورید:
1. در مذاکرات اتفاق نمی افتد که هر دو شریک برنده شوند. بنابراین ، باید هوشیار باشید: نقاط ضعف خود را بشناسید و اجازه ندهید دیگران در مورد آنها اطلاعاتی کسب کنند. حتی اگر فکر می کنید پیروز شده اید ، اگر شریک زندگی بالقوه از نظر روانشناسی قوی تر از شما باشد ، ممکن است بعداً چندین دام را پیدا کنید. چه باید کرد؟ احساس کمتر به معنای منطق بیشتر است.
2. مذاکره کنندگان خوب نیازهای کسانی را که با آنها ارتباط برقرار می کنند می دانند و پس از بسته شدن یک معامله قول کوه های طلا را می دهند. از امتناع و عدم قرارداد نترسید - دیگری خواهد آمد. ارزان فروشی نکنید.
3. اثر کلمبو. نوعی دهقان شلخته و فراموشکار که به نظر می رسد مجبور است بارها و بارها به سراغ مجرم بیاید ، زیرا فراموش می کند سوال اصلی را بپرسد. مردم نسبت به او احساس برتری می کنند و هوشیاری خود را از دست می دهند. از این ترفند استفاده کنید.
4. بدون اقدامات و اقدامات نادرست. بهتر است بگوییم ، "من مطمئن نیستم که این گزینه خوبی است." و بگذارید آن طرف ثابت کند که در چه چیزی مهارت دارد. در این زمان ، اگر طرحی مخفی علیه شما وجود داشته باشد ، مطمئناً کسی آن را رها می کند.
5. رسالت خود را داشته باشید. و برای هر مذاکره یک مأموریت تدوین کنید - در این صورت اشتباه گرفتن شما دشوار خواهد بود. این مأموریت باید مردم مدار باشد. و هر آنچه در آن نمی گنجد ، بی رحمانه دور بریزید.
6. سالات. این قدرتمندترین ابزار مذاکره است. بهتر است س questionsالات باز را بپرسید که نمی توان بدون ابهام به آنها پاسخ داد. این به شما و همسرتان کمک می کند تا کل تصویر را با حجم بیشتری ببینید.
7. انجام تحقیقات در مورد درخواست های شریک زندگی. پس لازم نیست همه حرف های او را باور کنید.مهمترین س questionsالات: چند سالی است که یک شریک در بازار حضور دارد ، چه مدت محصولش در بازار دوام می آورد ، چرا او کار با شریک قدیمی خود را متوقف کرد.
8. کمتر صحبت کنید ، بیشتر گوش دهید. پچ پچ بسیاری از اطلاعات غیر ضروری را ارائه می دهد که می تواند علیه شما موثر باشد. به طور کلی یک فرد ناامن زیاد صحبت می کند و افراد کمی می خواهند با چنین شخصی برخورد کنند. اگر پرحرف هستید ، از طریق ایمیل مکاتبه کنید و نامه های خود را چندین بار بخوانید.
9. درد. "درد" اصلی همسرتان را دریابید و به این فکر کنید که چگونه می توانید آن را برطرف کنید. این بهترین معامله برای او خواهد بود.
10. بودجه مذاکره. از زمان ، انرژی ، سرمایه و احساسات تشکیل شده است. بودجه خود را کاهش دهید و بودجه شریک زندگی خود را افزایش دهید. مذاکرات را در قلمرو خود انجام دهید - این باعث صرفه جویی در وقت شما می شود. اجازه دادن به شریک زندگی خود برای تهیه اطلاعات مورد نیاز از قبل باعث صرفه جویی در مصرف انرژی می شود. برای سازماندهی مذاکرات هزینه زیادی خرج نکنید - از این طریق به شدت به آنها وابسته خواهید شد ، زیرا برای منابع صرف شده حیف است و شما با معامله بد موافقت خواهید کرد. اگر قول ها ، تهدیدها ، یا خواسته ها ، مهلت های قانونی یا تردیدهای خارق العاده ای احساس می کنید ، این احساسات هستند. گول این کار را نخورید.
11- فقط با تصمیم گیرندگان صحبت کنید. بنابراین در وقت و تلاش زیادی صرفه جویی خواهید کرد که می تواند صرف کشف ظرافت ها شود.
12. دستور کار مشکلات خود و شریک زندگی خود را در این پروژه شناسایی کنید. مسائل ایدئولوژیک را حل کنید (برخی تعصبات مذهبی دارند ، برخی نژادی و غیره). آنچه را از این پروژه می خواهید به وضوح مشخص کنید. توزیع مراحل کار و مهلت ها
13. ارائه بهتر است این کار را به هیچ وجه انجام ندهید ، زیرا ارائه نشان می دهد که شما به یک شریک زندگی نیاز دارید. بهتر است در مورد "درد" او صحبت کنیم و راه حل بدهیم. اگر نمی توانید بدون آن کار کنید ، بگذارید کسانی که تصمیم می گیرند آن را ببینند.
این فقط شرح مختصری از سیستم کمپ است ، با جزئیات بیشتر - در کتابهای او.
زندگی شخصی
جیم کمپ در طول زندگی خود چندین محل زندگی را تغییر داده است: آستین (تگزاس) ، ساحل ورو (فلوریدا) ، دوبلین (اوهایو). وی با پتی کمپ ازدواج کرده بود و دارای پنج فرزند بود. کمپ در سال 2014 درگذشت و در دوبلین به خاک سپرده شد.
