در هر مشاغل مهمترین چیز محصول نیست ، بلکه توانایی مصرف کننده و صاحب مشاغل برای کار با آن است. و مهمترین چیز این است که شما بتوانید مشتری واقعاً نیازمند خدمات شما را شناسایی و پیدا کنید و پس از آن - او را به سمت خود جذب کرده و مشتری دائمی کنید. روش های زیادی وجود دارد که می توانید مشتری پیدا کنید ، همه آنها از نظر هزینه متفاوت هستند ، اما می توانید از موثرترین موارد که حداکثر بازده را در مدت زمان کوتاه دارند ، جدا کنید.
لازم است
- - بودجه تبلیغات
- - کارکنان
دستورالعمل ها
مرحله 1
فعالیت های خود را بر اساس مخاطبان هدف خود تبلیغ کنید. خودتان تعیین کنید مشتری شما چه شکلی است؟ او کجا کار می کند ، چه کاری انجام می دهد؟ او دوست دارد اوقات فراغت خود را در کجا و چگونه سپری کند؟
تبلیغ شما باید او را در هر کجا که باشد همراهی کند ، در حالی که باید شکل ارائه را تغییر دهد و به شرایط بستگی دارد. نباید بیش از حد سرزده باشد ، باید در فضای ارائه متناسب باشد و در عین حال ، باید توجه را به خود جلب کند.
گام 2
تماس های سرد برقرار کنید. بسیاری از شرکت ها با در نظر گرفتن این میزان کمتر از سطح خود و بیهوده ، از این نوع جذب مشتری غافل می شوند. بسیاری از مشتریان هرگز به یک پوستر رنگارنگ توجه نخواهند کرد - آنها قبلاً به آنها عادت کرده اند ، اما اگر به طور مستقیم خدمات یا کالایی به آنها پیشنهاد شود ، و آنها صریحاً آن را نمی فروشند ، اما بدون سر و صدا از آنها می پرسند که آیا به این یا آن محصول نیاز دارند ، نتیجه می تواند قابل توجه باشد.
نکته اصلی این است که فروش یک سرویس نه از اولین قدم ها ، بلکه پس از اعتماد مشتری - کافی است که حرفه ای بودن خود را به او نشان دهید ، و سپس ، هنگامی که او به نظر خود اعتماد کند ، امکان فروش او وجود دارد خدمات خاص ، یا بهتر بگوییم ، خود شما.
