افزایش سود هدف اصلی هر سازمان تجاری از جمله یک سازمان تجاری است. تخفیف ، پاداش و پاداش به ترغیب مصرف کننده برای خرید ، متقاعد کردن او در سودآوری خرید محصول یا خدمات شما کمک می کند. آنها به افزایش حجم فروش کمک می کنند ، دلبستگی مشتری را به یک خروجی خاص تحریک می کنند. اطلاعات مربوط به کاهش قیمت اولیه ، میزان تخفیف ها و دلایل آنها می تواند برای خریداران احتمالی بسیار جالب باشد و می توانید آنها را طی نامه ای به آنها اطلاع دهید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
مطابق با مفاد هنر به یاد بیاورید. 40 قانون مالیات فدراسیون روسیه ، یک سازمان تجارت می تواند ارائه دهد: تخفیف هایی که ناشی از نوسانات فصلی تقاضا برای کالاها است. تخفیف همراه با افت کیفیت یا سایر خصوصیات مصرفی کالا ؛ تخفیف با انقضا (تاریخ نزدیک شدن) تاریخ انقضا یا دوره فروش محصول ؛ تخفیف در نمونه های اولیه و نمونه های آماده شده برای آشنایی با آنها ؛ سایر تخفیفات ارائه شده توسط برنامه های بازاریابی سازمان.
گام 2
قبل از نوشتن نامه ای در مورد تخفیف ، مطمئن شوید که پیشنهاد شما از نظر اقتصادی و قانونی موجه است. شرایط زیر باید در نظر گرفته شود: سیاست بازاریابی شرکت توسط قانون نظارتی محلی سازمان تنظیم می شود و ، در رابطه با استفاده از تخفیف ، در واقع وسیله ای برای جلوگیری از ادعاهای مالیاتی است.
مرحله 3
یک شرکت می تواند انواع مختلف تخفیف ها را با یک سند سیاست بازاریابی اصلاح کند ، به عنوان مثال:
- تخفیف برای کوتاه کردن شرایط پرداخت ؛
- تخفیف برای دسته های خاص خریداران (به ویژه مشتریان عادی یا کارمندان شرکت های شریک) ؛
- تخفیف های مرتبط با فروش ، به روزرسانی دامنه محصول ، فروش موجودی انبار (زمان تخفیف های فوق مستند است) ؛
- به اصطلاح تخفیف در تعطیلات (عطر ، گل ، شامپاین و غیره) ؛
- تخفیف های تجمعی و کامل ؛
- تخفیف های ویژه مرتبط با شماره های خاص ، تاریخ ها (به عنوان مثال ، 13٪ تخفیف در سیزدهم هر ماه ، 5٪ تخفیف در روز تولد خریدار ، تخفیف در مقدار آخرین رقم شماره گذرنامه ، 10٪ تخفیف برای همه زنان با نام Svetlana در سالن آرایشگاه "Svetlana" و سایر تخفیف های خلاقانه اختراع شده).
چه تخفیفی در اسناد شرکتی شما تعیین شده است؟ قبل از ارسال پیام ، اعتبار پیشنهادهای تجاری خود را دوباره بررسی کنید.
مرحله 4
خود نامه را طبق طرح سنتی بنویسید: مقدمه ، قسمت های اصلی و نهایی. در مقدمه ، به طور خلاصه در مورد سازمان خود ، انواع محصولات (خدمات) ، موفقیت های کسب شده یا شهرت شرکت بگویید.
در قسمت اصلی ، اصل پیشنهاد تجاری را بیان کنید - در مورد تخفیف های ارائه شده به ما بگویید. در عبارات پایانی خود ، با تأکید بر مزایای معامله ، با ذکر زمان بندی قیمت های ترجیحی ، زیر خط بزنید. مصرف کننده را وارد عمل کنید. بعضی اوقات عبارات "عجولانه" ایجاد می شوند: "همین حالا تماس بگیرید (بیایید)! "،" امروز منتظر تماس شما هستیم! ".
مرحله 5
سبک نوشتن به ماهیت محصول (خدمات) شما بستگی دارد. وقتی صحبت از تخفیف قطعات برای اتومبیل می شود ، یک چیز است ، وقتی صحبت از بلیط برای سرگرمی در یک باشگاه آخر هفته می شود ، یک چیز دیگر است. وقتی مخاطب مشخص شود (سن ، موقعیت اجتماعی ، جنسیت) ، انتخاب زبان آدرس آسان تر است. اگر سبک تجاری را انتخاب می کنید ، در مورد ویژگی های اصلی آن فراموش نکنید: لحن خنثی ارائه ، وضوح و وضوح آن.
