بازاریابان در سرتاسر جهان برای جلب توجه خریداران ، مصرف کنندگان خدمات ، خوانندگان ، بازدید کنندگان از کافه ها و رستوران ها ، رأی دهندگان و سایر گروه های مردم در جنگی بی وقفه و مداوم هستند. آنها غالباً از کتابهای جک تروت الهام می گیرند برای کارهایشان.
جان فرانسیس تروت که بعداً خود را جک معرفی کرد ، سهم بسزایی در توسعه استراتژی های بازاریابی داشت. یکی از موفقیت های او این است که به کسانی که چیزی را به مردم پیشنهاد می دهند آموخت که خود را به وضوح قرار دهند. وی همچنین مفهوم "جنگ بازاریابی" را مطرح كرد و در طول زندگی خود به بنگاه ها ، شركت ها و حتی كل كشورها آموخت كه چگونه در بازار و رقابت رفتار صحیح داشته باشند.
جک تروت شرکت مشاوره Trout & Partners را تاسیس کرد که هنوز در گرینویچ ، کانکتیکات مستقر است. این شرکت دفاتر نمایندگی خود را در سراسر جهان افتتاح کرده است: شعبات آن در سی کشور از جمله روسیه ، بلاروس و اوکراین فعالیت می کنند.
زندگینامه
جان فرانسیس تروت در سال 1935 در نیویورک متولد شد. در آنجا کودکی خود را گذراند و از مدرسه فارغ التحصیل شد. وی از کالج Iona ، یک م educationalسسه آموزشی خصوصی کاتولیک واقع در نیویورک فارغ التحصیل شد. در اینجا او در رشته تجارت تحصیل کرد و یکی از دانشجویان برتر بود. وی به ویژه به موضوع فروش و تبلیغ کالاها و خدمات علاقه مند بود.
بنابراین ، پس از فارغ التحصیلی ، ماهی قزل آلا برای کار در بخش تبلیغات جنرال الکتریک رفت. با تجربه به دست آوردن تجربه در این مکان ، متخصص جوان به سمت تبلیغات می رود: او سمت رئیس بخش تبلیغات "Uniroyal" را بر عهده می گیرد. یک جوان توانمند خیلی سریع از نردبان شغلی بالا رفت و خیلی زود جایگاه بالایی در انتظار او بود.
حرفه تبلیغات
در آن زمان ، آژانس بازاریابی Ries Capiello Cowell برای نقش های مختلف از جمله معاون رئیس جمهور استخدام می شد. جک برای مصاحبه رفت و سپس با خوشحالی به نزدیکان خود اعلام کرد که اکنون معاون رئیس Ries Capiello Cowell است. این یک موفقیت بزرگ و پیشرفت شغلی خوب بود.
ظاهراً ، Trout در واقع خود را در سمت خوبی نشان داد ، زیرا او در این آژانس بیست و پنج سال ماند. در اینجا او با ال رایس آشنا شد و با آنها دوست شد و آنها با هم استراتژی های مختلف بازاریابی را توسعه دادند.
با هم ، دوستان کتاب جنگهای بازاریابی را نوشتند و منتشر کردند که در آن آنها از روش هایی قابل مقایسه با استراتژی و تاکتیک های نظامی استفاده کردند. آنها می نویسند: "در بازاریابی ، مانند یک نبرد است ،" در اینجا نیز برای رهبری و قدرت مبارزه می شود."
بعدها ، دیدگاه های آنها در مورد تئوری بازاریابی متفاوت شد ، اما همکاران سابق همچنان دوست بودند. رایس یک کار خانوادگی را شروع کرد و تروت سفر به کشورهای مختلف و تبلیغ ایده های خود را در آنجا آغاز کرد. وی با سخنرانی های خود از اسپانیا ، نیوزیلند ، گرنادا بازدید کرد. او معتقد بود که زندگی شخصی و تجارت با هم سازگار نیست.
به موازات تدریس و مشاوره ، تروت شروع به نوشتن کتابهایی در مورد تئوری بازاریابی کرد. به تدریج ، آنها به طور گسترده ای شناخته شدند ، در عمل مورد آزمایش قرار گرفتند و در نتیجه ، کسانی که از مشاوره بازاریاب پیروی می کردند ، نتایج عالی دریافت کردند. متعاقباً ، كتاب های او به ده ها زبان مختلف ترجمه شده و هنوز هم در نسخه های عظیم چاپ می شود.
در مجموع ، جک دوازده کتاب تألیف و منتشر کرده است که در سی و چهار کشور جهان خوانده می شود. ایده های وی توسط مشاهیر نظریه تجارت مانند مایکل پورتر ، پیتر دراکر ، فیلیپ کوتلر و دیگران در آثارشان استفاده شد. کلیه کتابهای وی توسط دانشجویان دانشگاههای برجسته جهان مورد مطالعه قرار می گیرد.
تروت همچنین مقالات زیادی در زمینه تخصص خود نوشت و در سال 1969 پیشنهاد معرفی مفهوم "موقعیت" را در واژگان تجار ارائه داد. به زودی ، در مجله بازاریابی صنعتی ، مقاله ای را منتشر کرد "موقعیت یابی یک بازی است …" ("موقعیت یابی یک بازی است"). از آن زمان ، او به یک نظریه پرداز و عملگر موقعیت شناخته شده تبدیل شد که نه تنها این اصطلاح را اختراع کرد ، بلکه محتوای آن را نیز فاش کرد.
علاوه بر این ، وی گفت كه موقعیت یابی می تواند در هر كجا اعمال شود: در مقیاس یك شركت كوچك یا در مقیاس كل ایالت.موقعیت یابی درک صحیحی است که مشتریان از محصول ، خدمات یا خود شما ارائه می دهند. ماهی قزل آلا به این استراتژی اهمیت زیادی می داد. وی گفت که رهبر شدن بدون این غیرممکن است.
از دهه 1970 ، Trout با مشورت و کمک به شرکت های بزرگ در موقعیت یابی ، مدیریت فرآیند و تدوین استراتژی های تجاری خود مشارکت داشته است.
تجارت شخصی
در سال 1991 ، Trout شرکت خود را به نام Trout & Partners تأسیس کرد و رئیس آن شد. با این حال ، حتی پس از آن ، او ساکت ننشست ، بلکه به کشورهای مختلف سفر کرد تا ایده های خود را به دست بازرگانان برساند.
در سال 2012 ، او سال بعد به سن پترزبورگ آمد - به مسکو. و در آن زمان او کمتر از هشتاد سال داشت. در پایتخت ، او در مورد موقعیت یابی سخنرانی کرد و پس از گفتگو با بازاریاب های روسی ، به این نتیجه رسید که در روسیه این تجارت بسیار بد است: اگر با امتیاز ، پس از یک و نیم امتیاز. و او توصیه کرد که به طور فعال در مارک تجاری شرکت کند.
کتابها
کتاب های زیر از جک تراوت محبوب ترین در روسیه هستند:
1. "موقعیت یابی. نبرد برای ذهن ها. " Trout آن را با آل رایس نوشت. همچنین مفهوم "تمایز" را ارائه می دهد - این نیاز به اثبات مشتری است که او کالای شما یا خدمات شماست. همراه با موقعیت یابی (درک روشنی از آنچه شرکت شما در مورد آن دارد) ، این امر منجر به افزایش فروش و پیروزی بر رقبا خواهد شد. درک این کتاب کاملاً دشوار است ، اما اگر آن را درک کنید ، مطمئناً مفید خواهد بود.
2. "جنگ های بازاریابی". این کتاب همچنین با همکاری Al Rice تألیف شده است. این کتاب "فرقه" نامیده می شود ، اما فقط برای کارمندان شرکت های بسیار بزرگ مفید خواهد بود - در اینجا استراتژی ها و تصمیمات موجود است. علاوه بر این ، این کتاب بسیار بحث برانگیز است ، زیرا نویسندگان تقریباً موارد زیر را می گویند: اگر شما یک رقیب را نابود نکنید ، فردا او شما را نابود خواهد کرد.
3. "استراتژی از قزل آلا". شاید این خلاصه ای کوتاه از تمام کتاب های قبلی باشد - بسیار جادار و کاملاً واضح. این کتاب به شما کمک می کند تفاوت شرکت شما با دیگران را بفهمید و می توانید به سرعت موقعیت خود را تعیین کنید.
