نام ژیرارد جو به عنوان نام موفق ترین تاجر در تمام دوران ها و جهان در کتاب رکوردهای گینس گنجانده شده است. چرا اینقدر افتخار داشت؟ چه لحظاتی از زندگی نامه وی ، چه خصوصیات شخصی ، اعتقادات و اعتقادات این شخص را به چنین موفقیت چشمگیری رسانده است؟
نام ژیرارد جو برای همه کسانی که به نوعی با دنیای فروش در ارتباط هستند یا به دنبال بهبود وضعیت رفاه خود هستند شناخته شده است ، بسیاری از کتاب ها و نشریات را در این زمینه می خوانند. این مرد الگویی است ، بت میلیون ها نفر ، بیشترین صحبت درباره فروشنده در بین تحلیلگران اقتصادی. کتاب های او در میلیون ها نسخه به فروش می رسد ، تقریباً در همه کشورهای جهان ، حتی اساتید دوره های فروش نام او را ذکر می کنند.
بیوگرافی ژیرارد جو
ژیرارد از یک خانواده آمریکایی مهاجر از نژاد سیسیلی است ، در نوامبر 1928 متولد شد. پدر و مادرش ، به گفته خودش ، "مثل موشهای کلیسایی فقیر بودند" و این وضعیت اصلاً مناسب پسر نبود. دوران کودکی بی ابر و شاد نبود - پدر به طور منظم خشم و عصبانیت خود را از خانه بیرون می کشید ، او دوست داشت برای پسرش تکرار کند که هیچ چیز از او نخواهد آمد ، او یک عدم وجود خواهد ماند ، "هیچ چیز".
زندگی ژیرارد جو تا 35 سالگی مطابق پیشگویی های پدرش بود. اما مادر از مرد جوان حمایت کرد ، سعی کرد در هر کاری به او کمک کند ، مهم نیست که چه کاری انجام داد - و ژیرارد خودش را در زمینه های مختلف حرفه ای امتحان کرد.
در سال 1962 ، ژیرارد جو به معنای واقعی کلمه تقاضای موقعیت فروش در یکی از شرکت های اتومبیل سازی را کرد - از همان لحظه موفقیت او آغاز شد. در این سال بود که وی اولین کمسیون قابل توجه برای آن زمانها - 10 دلار را دریافت کرد که مبلغی را صرف یک غذای خانواده کرد.
حرفه ژیرارد جو
فروش اتومبیل برای ژیرارد مانند معدن طلا به نظر می رسید و او اشتباه نکرد. اولین محل کار وی نمایندگی فروش نگرانی شورولت بود. بر خلاف همکارانش ، جو ماهیانه 15-18 ماشین می فروخت و موفقیت و درآمد بالای آنها آنها را آزار می داد. به ژیرارد تهمت زدند و اخراج شد. اما این "سقوط" دلیلی برای ناامیدی نبود و تقریباً بلافاصله او بلافاصله در چندین مرکز مشابه از شرکتهای معروف مانند
- جنرال موتورز،
- آب کم عمق،
- کرایسلر
سطح فروش آن شگفت انگیز بود - آنها حتی از چندین برابر رقبا ، حتی از یک مرتبه بالاتر بودند. و ژیرارد توجه نه تنها نمایندگان شرکت های صنعتی از جهات مختلف را جلب کرد ، بلکه تحلیلگران ، اقتصاددانان ، مدیرانی که سعی در کشف راز او داشتند ، "فناوری" ارتباط با مشتریان بالقوه را اتخاذ کردند.
قوانین موفقیت ژیرارد جو
این موضوع برای درآمد اضافی مورد توجه ژیرارد قرار نگرفت. او تصمیم گرفت اسرار فروش زیاد خود را نیز بفروشد - شروع به نوشتن کتاب کرد. به گفته وی ، مهمترین چیز یافتن شغلی است که از آن لذت ببرید ، که به شغل تبدیل نشود. اما این قانون جدید نبود ، استدلال ها و ادله دیگری لازم بود ، مردم در انتظار افشاگری و دستورالعمل های کسب درآمد بالا بودند.
در سال 1977 ، اولین کتاب ژیرارد دوگ ، با عنوان "چگونه هر چیزی را به دیگران بفروشیم" منتشر شد. در آن ، او نوعی فناوری برای برقراری ارتباط با مشتری را فاش کرد ، در مورد اصل ایجاد گفتگو توصیه هایی را ارائه داد.
از آن لحظه به بعد ، ژیرارد جو نه تنها ماشین فروخت ، بلکه شروع به فروش خودش یا بهتر بگویم کتاب و تجربه اش کرد. وی در دانشگاهها و در گروههای کوچک به سخنرانی دعوت می شد. او به طور منظم در سمینارها و جلسات دوستانه شرکت می کرد و همه اینها پول به همراه داشت ، زیرا غیر از این نبود. "کالایی به فروش نرسانید ، خودتان را بفروشید" قانون اساسی پرفروش ترین فروشگاه جهان ، ژیرارد جو است.
زندگی شخصی ژیرارد جو
از زندگی شخصی این فرد بی نظیر اطلاعات کمی در دست است. او خودش را می فروشد ، اما در مورد خانواده و فرزندانش کم می گوید - آنها بخشی از دنیای من هستند ، من آنها را دوست دارم ، بدون آنها نمی توانم نفس بکشم و وجود داشته باشم ، اما آنها هیچ ارتباطی با دنیای فروش ندارند ، زیرا آنها بازی ».شاید این نیز بخشی از راز موفقیت او باشد - مشهور بودن ، در چشم بودن ، اما اینکه نتواند گوش و چشم اضافی به شخصی وارد کند. و این هم هنر است!
مطبوعات درباره عشق لرزان ژیرارد جو به مادرش مطالب زیادی نوشتند. هنگامی که او شکست خورد ، هنگامی که یا به عنوان دستفروش روزنامه کار می کرد یا به عنوان کفش شکن کار می کرد ، فقط مادرش به موفقیت آینده او ایمان داشت و هرگز از متقاعد کردن او که دیر یا زود خانواده را از فقر بیرون خواهد کشید ، خسته شد.
نظر تحلیلگران و منتقدان درباره کتاب های ژیرارد جو
در سنین بعدی ، درآمد اصلی ژیرارد جو از طریق سخنرانی ها و کتاب های او حاصل شد. هم منتقدان و هم تحلیلگران حوزه اقتصاد و مدیریت معتقدند که موفقیت آنها در جنبه های زیر نهفته است:
- نویسنده در مورد خود می نویسد ، عملا و به راحتی بیوگرافی خود را ،
- قوانین موفقیت ساده و روشن است ، مبتنی بر روانشناسی ،
- این کتابها شامل مثالهای بسیاری از نحوه ایجاد گفتگو ، صحبت درباره مشتری است.
اما در مورد کتاب های ژیرارد جو نیز نقدهای منفی وجود دارد. برخی از آنها نشان می دهد که چنین راهی برای فروش تحقیرآمیز است ، بدون هیچ گونه احترامی برای بازرگان چه برای خود و چه برای مشتری بالقوه ، بی جهت مزاحم و حتی منزجر کننده است. مخالفان پاسخ می دهند که به طور کلی فروش چیزی بدون فشار غیرممکن است ، اگرچه برخی از آنها موافقند که حس نسبت باید در گفتگو وجود داشته باشد.
در مورد کتاب های ژیرارد جو هنوز هم بررسی های مشتاقانه تری نسبت به کتاب های منفی وجود دارد. کسانی که آنقدر خوش شانس بودند که شخصاً در جلسات سخنرانی او شرکت کنند ، استعداد او را برای پیروزی ، متقاعد کردن ، صراحت ، صداقت و سادگی خود جادو می کنند همچنین لازم به ذکر است که بسیاری با پیروی از قوانین Girard Doge به موفقیت دست یافته اند ، که دلیل خوبی برای رویکرد وی به فروش است.
