چرا یک نفر می تواند بر اعمال شخص دیگر تأثیر بگذارد؟ چه چیزی رفتار فرد را تعیین می کند وقتی با درخواست یا خواسته به او نزدیک می شود؟ رابرت سیالدینی روانشناس مشهور آمریکایی پاسخ این سالات را پیدا کرد. تحقیقات وی در روانشناسی اجتماعی ، اقناع و تأثیرگذاری در روانشناسی سهم بسزایی در علم داشته است.
از زندگی نامه رابرت سیالدینی
روانشناس مشهور آینده آمریکا در 24 آوریل 1945 متولد شد. شهرت پس از انتشار کتاب "روانشناسی تأثیر" به رابرت رسید.
سیالدینی تحصیلات حرفه ای محکمی دریافت کرد. وی در دانشگاه های کارولینای شمالی و ویسکانسین تحصیل کرد. فارغ التحصیل از دانشگاه کلمبیا (نیویورک).
در طول فعالیت تحقیقاتی ، رابرت در درجه اول در دانشگاه آریزونا کار می کرد. علاوه بر این ، سیالدینی در دانشگاه ایالتی اوهایو ، دانشگاه استنفورد و تعدادی دیگر از مراکز تحقیقاتی و آموزشی در ایالات متحده تدریس و تحقیق کرد.
در سال 1996 ، سیالدینی ریاست انجمن روانشناسی شخصیت و روانشناسی اجتماعی را بر عهده گرفت و رئیس آن شد. وی به دلیل سهم خود در توسعه روانشناسی اجتماعی و آموزش علوم روانشناسی ، جوایز زیادی به وی تعلق گرفت.
سیالدینی فعالیت های علمی خود را در سال 2009 متوقف کرد.
نتایج تحقیق توسط رابرت سیالدینی
رابرت به عنوان متخصص روانشناسی اجتماعی تجربی در نظر گرفته می شود. تعدادی از مطالعات وی به مطالعه به اصطلاح روانشناسی انطباق اختصاص داشت. سیالدینی سعی کرد بفهمد سازوکارهای خواسته ها و درخواست ها چگونه کار می کند. دانشمند آنها را "مکانیسم های تأثیر" خواند.
در مرکز تحقیقات روانشناس آمریکایی نیز س questionsالات مربوط به ویژگی های روابط بین فردی وجود داشت. رابرت در کتاب های خود مواردی را از طریق عمل شخصی خود بررسی می کند. در اینجا یکی از این نمونه ها آورده شده است.
یک بار در خیابان ، یک پیشاهنگی پسر به سیالدینی نزدیک شد و پیشنهاد خرید بلیط برخی از اجراها را از او - با قیمت پنج دلار داد. این روانشناس قاطعانه امتناع ورزید. سپس پسر جواب داد ، "خوب. سپس چند قطعه شکلات از من بخرید و یک قطعه دلار بخرید. " سیالدینی اعتراضی نکرد و بلافاصله درخواست پیشاهنگی را پذیرفت.
بعد از مدتی ، رابرت به این فکر کرد. او شکلات را دوست ندارد ، به فکر رفاه خانواده است و بنابراین از هر دلار کسب شده قدردانی می کند. پس چرا او این کاشی های بد سرنوشت را خریداری کرده است؟
این روانشناس به این نتیجه رسید که کودک باهوش از اصل تأثیرگذاری بر مصرف کننده به طرز ماهرانه ای استفاده کرده است. ماهیت این روش این است که خواسته های عمدی بزرگ شده را مطرح کنید و سپس یک قدم عقب نشینی کنید.
دانشمند با استفاده از نمونه های مشابه مکانیسم های دیگر تأثیر متقابل مردم ، علل و عواقب احتمالی آنها را بررسی می کند.
تیراژ کتاب "روانشناسی تأثیر" از یک میلیون نسخه فراتر رفته است. این اثر به نه زبان ترجمه شده است. تحقیقات یک روانشناس آمریکایی رفتار مصرف کننده و توسعه روابط اجتماعی را در شرایطی که ممکن است تضاد منافع ایجاد کند ، روشن می کند. سخنان و کتابهای سیالدینی با توجه بسیاری از طرف نمایندگان محافل نظامی و تجاری و همچنین کارمندان وزارت دادگستری ایالات متحده روبرو شد.
