"شما باید شهامت ابراز عقاید خود را داشته باشید ،" - گفت: IM Sechenov. با این حال ، شجاعت همیشه کافی نیست ، شما هنوز هم باید بتوانید ایده های خود را به درستی منتقل کنید. این 10 قانون گفتار شما را اقناع می کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
حکومت هومر
ترتیب استدلال ها بر اقناع تأثیر می گذارد. طرح زیر توصیه می شود: قوی - متوسط - قوی ترین.
استدلالهای ضعیف بخشی از این طرح نیستند. اگر استدلال ضعیفی را شناسایی کرده اید ، آن را مطرح نکنید ، زیرا می تواند آسیب برساند. از این گذشته ، شخص گفتگو به دنبال نقاط ضعف در بحث ما است. به او یک فرصت هم ندهید.
گام 2
سقراط حکومت می کند
برای دریافت پاسخ مثبت به یک سوال مهم برای خود ، ابتدا دو سوال ساده از مکالمه خود بپرسید که او به آنها پاسخ "بله" می دهد.
چرا کار می کند؟ دریافتند که کلمه "بله" باعث ترشح اندورفین (هورمون های لذت) می شود. با دریافت دو قسمت "لذت" ، فرد آرام می گیرد و هماهنگی مثبت پیدا می کند. اکنون از نظر روانشناختی گفتن "بله" برای او آسان تر است.
مرحله 3
وضعیت بر اقناع تأثیر می گذارد
هرچه مقام یک شخص بالاتر باشد ، وزن استدلالهای وی بالاتر نیز تخمین زده می شود. ما این قانون را وقتی که از یک شخص محترم می خواهیم "حرف خوبی برای ما بزند" یا نقل قول از یک شخص محترم را اجرا می کنیم. همین قانون در تبلیغات تجاری نیز اجرا می شود: داروها توسط پزشکان ، محصولات حیوانات و خوراک - توسط دامپزشکان یا پرورش دهندگان ، پودرهای شستشو - توسط زنان خانه دار تبلیغ می شوند.
مرحله 4
به گفتگو احترام بگذارید ، اهمیت او را کم نکنید
گفتگوی شما باید مسئول باشد! وقتی نسبت به صحبت کننده بی احترامی می کنیم ، وضعیت او را کوچک می شماریم ، فقط واکنش های منفی ایجاد می کنیم و تصور بدی از خود ایجاد می کنیم. بگذارید شخص گفتگو مانند یک فرد مهم احساس شود!
مرحله 5
ما به استدلال های یک گفتگوی دلپذیر وفادارتر هستیم و از بحث های شخصی که برای ما خوشایند نیست انتقاد می کنیم
یک گفتگوی خوشایند نیز خوشایند است ، که باعث ایجاد لذت و عدم تمایل به ورود به رویارویی می شود. با ایجاد ظاهر ، احترام به گفتگو ، سخنرانی شایسته و غیره احساس خوشایند ایجاد می شود.
مرحله 6
ما از نقطه تماس می رقصیم
اگر می خواهید متکلم را در مورد چیزی متقاعد کنید ، ابتدا استدلال هایی را که هر دو با آن موافقید ، مطرح کنید و فقط در این صورت استدلال هایی را که در آنها اختلاف نظر وجود دارد ، بیان کنید.
مرحله 7
همدلی نقطه قوت ماست
همدلی توانایی احساس حالت مکالمه است. با گفتگو تنظیم کنید. به عنوان مثال ، اگر گفتگوی شما بسیار عصبی است ، نشان دهید که به همان اندازه نگران وضعیت هستید.
مرحله 8
هیچ مخلوطی وجود ندارد
از کلمات ، اعمالی که می توانند درگیری ایجاد کنند ، اجتناب کنید. بدون کلمات ، حرکات ، نگاه ها ، ابهامات توهین آمیز.
مرحله 9
برای حفظ مکالمه و ایجاد همدلی از حرکات و حالت های صورت استفاده کنید
اگر از شادی و خیرخواهی ساطع می شوید ، مقاومت در برابر جذابیت شما دشوار خواهد بود … با این حال ، مراقب باشید - فرد نباید لبخند شما را به عنوان یک پوزخند ، و یک برخورد خیرخواهانه را به عنوان تمسخر درک کند.
مرحله 10
ما نیازهای گفتگو را برآورده می کنیم
وظیفه شما این است که به صحبت کننده ثابت کنید آنچه پیشنهاد می کنید می تواند برخی از نیازهای او را برآورده کند (هرم مازلو را بخاطر بسپارید). اگر بدانید که نیاز شخصی را می توانید برآورده کنید ، پیدا کردن یک بحث بسیار ساده تر است.
